说好军转民，这煤气罐什么鬼？ 第295节（3 / 4）
“呼！”
等人走后，王烨舒了口气，然后问道：
“小边，你认为她会答应吗？”
“或者说，你认为她会怎么选择呢？”
听到王烨这么问，目前担任王烨在非洲工作第一秘书的边小明迟疑了一下，然后微微摇头说道：
“厂长，我不知道。”
“毕竟虽然看起来拿回扣是不错的选择，但是万一事发，肯定会身败名裂，并且去坐监狱，再说了在她看来，我们应该也不是足够值得相信的，所以她应该不会冒这个风险吧？虽然二十万美元，已经是一个相当庞大的数字了。”
“当然了，也不能排除她被利益遮蔽了双眼，所以我不知道。”
听到边小明这么说，王烨微微点头，然后拿起杯子喝了口咖啡，再次问道：
“如果你是朱丽叶，你怎么处理这件事？”
面对这个问题，边小明不假思索的说道：
“很简单，我选择回扣的那个，然后把这个事情上报国家，这样相当于节约了经费，我认为这样是最合理的。”
边小明话音刚落，王烨就忍不住笑了，反问道：
“不错，听起来确实很合理。”
“但是我问你，你如果准备将消息上报国家，但是谁能代表国家呢？”
“你的直属领导？还是你的直属领导的直属领导？你总不能越过重重领导，直接上报六角大楼和黑宫吧？”
“但是，当你上报了你的领导，你的领导会怎么想呢？”
“并且你说百分之二的回扣，你的领导就会相信真的只有百分之二的回扣吗？毕竟我们在车辆上面的报价，可是直接翻了一倍的！”
“而你的领导，也不能直接来找我们问吧？问我们折扣是不是百分之二？到了那个时候，或许我会矢口否认，说根本没有回扣的这件事。”
“当然了，也说不定，我会把回扣提高到百分之五！”
那一刻，边小明直接愣住了，王烨并没有继续给他解释什么，有些事情需要他自己去理解和顿悟，而王烨则端起杯子，再次喝了一杯咖啡。
这一次，王烨之所以要和朱丽叶谈回扣的事情，本质上是一种试探。
不止是对朱丽叶的试探，而是对美国人的试探。
在曾经的历史上，美国黑宫和六角大楼等机构，涉及到采购问题，连坑带骗套经费的事情屡见不鲜，毕竟在一个以资本为主导的国家，那只有有钱就是娘，大家的利益方向完全不同，个人有个人的玩法，大财团有大财团的玩法。
所以王烨很想试一试，美国人对于钱究竟都是个什么态度！
如果回扣这一手玩的好的话，那其实可以减少很多麻烦，节约很多美金，就比如接下来可能进行的大规模合作方案的谈判，不能卖的不代表真得不能卖，或许只是回扣给的不够多，毕竟美国不想买的东西，不代表财团不想卖，财团不想卖的东西，不代表经理人不想卖，经理人不想卖的东西，不代表库房管理员不想卖！
总之，以美元开头，很多事情都有的谈！
但是，王烨需要先摸一摸其中的规则，了解其中的玩法，构建一套恰到好处的利益输送渠道，然后就可以获得很多很多的利益。
而为了达成这个试探，王烨一直在给自己立一个“强硬”的人设。
那就是自己的报价，就是自己的底线，绝对不能议价，你想要大规模的便宜那是不可能，但是可以小规模的给予谈判团队好处，毕竟回扣的二十万美元，对于总价格一千万美元的订单来说，其实是不值一提的。 ↑返回顶部↑
等人走后，王烨舒了口气，然后问道：
“小边，你认为她会答应吗？”
“或者说，你认为她会怎么选择呢？”
听到王烨这么问，目前担任王烨在非洲工作第一秘书的边小明迟疑了一下，然后微微摇头说道：
“厂长，我不知道。”
“毕竟虽然看起来拿回扣是不错的选择，但是万一事发，肯定会身败名裂，并且去坐监狱，再说了在她看来，我们应该也不是足够值得相信的，所以她应该不会冒这个风险吧？虽然二十万美元，已经是一个相当庞大的数字了。”
“当然了，也不能排除她被利益遮蔽了双眼，所以我不知道。”
听到边小明这么说，王烨微微点头，然后拿起杯子喝了口咖啡，再次问道：
“如果你是朱丽叶，你怎么处理这件事？”
面对这个问题，边小明不假思索的说道：
“很简单，我选择回扣的那个，然后把这个事情上报国家，这样相当于节约了经费，我认为这样是最合理的。”
边小明话音刚落，王烨就忍不住笑了，反问道：
“不错，听起来确实很合理。”
“但是我问你，你如果准备将消息上报国家，但是谁能代表国家呢？”
“你的直属领导？还是你的直属领导的直属领导？你总不能越过重重领导，直接上报六角大楼和黑宫吧？”
“但是，当你上报了你的领导，你的领导会怎么想呢？”
“并且你说百分之二的回扣，你的领导就会相信真的只有百分之二的回扣吗？毕竟我们在车辆上面的报价，可是直接翻了一倍的！”
“而你的领导，也不能直接来找我们问吧？问我们折扣是不是百分之二？到了那个时候，或许我会矢口否认，说根本没有回扣的这件事。”
“当然了，也说不定，我会把回扣提高到百分之五！”
那一刻，边小明直接愣住了，王烨并没有继续给他解释什么，有些事情需要他自己去理解和顿悟，而王烨则端起杯子，再次喝了一杯咖啡。
这一次，王烨之所以要和朱丽叶谈回扣的事情，本质上是一种试探。
不止是对朱丽叶的试探，而是对美国人的试探。
在曾经的历史上，美国黑宫和六角大楼等机构，涉及到采购问题，连坑带骗套经费的事情屡见不鲜，毕竟在一个以资本为主导的国家，那只有有钱就是娘，大家的利益方向完全不同，个人有个人的玩法，大财团有大财团的玩法。
所以王烨很想试一试，美国人对于钱究竟都是个什么态度！
如果回扣这一手玩的好的话，那其实可以减少很多麻烦，节约很多美金，就比如接下来可能进行的大规模合作方案的谈判，不能卖的不代表真得不能卖，或许只是回扣给的不够多，毕竟美国不想买的东西，不代表财团不想卖，财团不想卖的东西，不代表经理人不想卖，经理人不想卖的东西，不代表库房管理员不想卖！
总之，以美元开头，很多事情都有的谈！
但是，王烨需要先摸一摸其中的规则，了解其中的玩法，构建一套恰到好处的利益输送渠道，然后就可以获得很多很多的利益。
而为了达成这个试探，王烨一直在给自己立一个“强硬”的人设。
那就是自己的报价，就是自己的底线，绝对不能议价，你想要大规模的便宜那是不可能，但是可以小规模的给予谈判团队好处，毕竟回扣的二十万美元，对于总价格一千万美元的订单来说，其实是不值一提的。 ↑返回顶部↑