第140章 世俗人做世俗事，谈钱谈义都可谈（2 / 3）
就这样，不愿做具体事的王超又把和客户联系的渠道交给蔡晴了。
当王超把五千块茶水费交给张光头时说道：“以后业务上的事你直接和蔡总说吧。”
“怎么了？干嘛要我找她？我才不喜欢和女人打交道！”
“她给钱你也不喜欢？”
张光头听王超这样说，就不言语了。但他又问道：“你不管业务了，那你以后管什么？”
“管陪你喝酒啊，行不行？光头哥——”王超笑道。
张光头听到“酒”字就说道：“那现在就喝？”
“行！今天请你喝正宗的青岛啤酒！这是科泰重工送的。”
两人正准备动身时，郑天照却来了。
王超高兴道：“郑主任来得是时候，走，一起喝青岛啤酒去！”
郑天照问道：“雪花啤酒不喝了，改喝青岛啤酒了？”
“王总说，这是正宗的青岛啤酒，是科泰送的。对了，我们买了你那么多机械，没看你送点什么给我啊？”张光头半开玩笑半认真说道。
张光头这样说话，搞得王超尴尬了，他正想着怎么向郑天照解释？郑天照开始酸酸地说话了：“没办法，我们常林就是这样小气，送不起啤酒啊。”
张光头听不出郑天照的意思，还抢白道：“几瓶啤酒值几个钱？那么大的常林送不起？”
兴许郑天照看在张光头是客户的面子上，他就没有再“酸”下去了，而是转而说道：“王总，听说你现在开始代理科泰了？”
王超早就想针对压路机代理的事和郑天照交流一下，现在既然郑天照问到了，那就利用这次机会聊聊吧？可又看到张光头在场不方便，就说道：“郑主任，这事等吃了饭再说好吗？”
没想到这回张光头灵光了，他看出王超和郑天照有事要谈的样子，就说道：“算了算了，你们有事就谈事吧？反正我也不喜欢喝啤酒！”说完他不顾王超地挽留就走了。
既然王超和郑天照共同的“上帝”走了，他俩也就打消了到外面餐馆吃饭的念头，改为在公司吃工作餐。
王超就要刘小芳通知蔡晴大嫂，中午加一份客饭，说是江西人，要多放点辣椒。
在等送工作餐来吃的空挡，郑天照先开口问道：“王总，现在是不是很多厂家找你做代理啊？”
王超回答道：“是的，是有些厂家。不瞒你说，现在路通、龙工都来了……”
“这么多厂家你都做，小心撑死啊？”
“所以我就想和你聊一下，我说郑主任，我们都是江西老乡，何况你又帮过我那么多，按理说我现在不该接触这些厂家，但你知道吗？这些厂家的产品各有各的特点、各有各的优势，弄得我有点看花眼了。”
“你是鱼肉熊掌都想吃吗？”
“想是这样想，但我感觉不现实啊。”
“你知道不现实就好，没有哪个厂家愿意代理商脚踏两条船。尽管你说这些产品各有各的特点、各有各的优势，但毕竟同质化还是很严重的。到时你门口摆放两个品牌的压路机，你跟用户如何解释哪家好哪家坏呢？——矛和盾的故事你应该听过吧？”
“这我知道，所以我挑选产品还是尽量挑选有点差异的东西，像青岛科泰重工的全液压。”
“青岛重工我就不说了，但龙工和路通呢？这两个品牌才是我的竞争对手啊。你帮他们卖一台就等于帮我少卖一台，你说怎么办？”
“那倒不一定，如果人家是冲着洛建、徐工的，推路通和龙工还容易些，但推常林就难了。”
“照你这样说，你作为一个代理商只会让客户牵着走，而自己不会去引导客户的消费？” ↑返回顶部↑
当王超把五千块茶水费交给张光头时说道：“以后业务上的事你直接和蔡总说吧。”
“怎么了？干嘛要我找她？我才不喜欢和女人打交道！”
“她给钱你也不喜欢？”
张光头听王超这样说，就不言语了。但他又问道：“你不管业务了，那你以后管什么？”
“管陪你喝酒啊，行不行？光头哥——”王超笑道。
张光头听到“酒”字就说道：“那现在就喝？”
“行！今天请你喝正宗的青岛啤酒！这是科泰重工送的。”
两人正准备动身时，郑天照却来了。
王超高兴道：“郑主任来得是时候，走，一起喝青岛啤酒去！”
郑天照问道：“雪花啤酒不喝了，改喝青岛啤酒了？”
“王总说，这是正宗的青岛啤酒，是科泰送的。对了，我们买了你那么多机械，没看你送点什么给我啊？”张光头半开玩笑半认真说道。
张光头这样说话，搞得王超尴尬了，他正想着怎么向郑天照解释？郑天照开始酸酸地说话了：“没办法，我们常林就是这样小气，送不起啤酒啊。”
张光头听不出郑天照的意思，还抢白道：“几瓶啤酒值几个钱？那么大的常林送不起？”
兴许郑天照看在张光头是客户的面子上，他就没有再“酸”下去了，而是转而说道：“王总，听说你现在开始代理科泰了？”
王超早就想针对压路机代理的事和郑天照交流一下，现在既然郑天照问到了，那就利用这次机会聊聊吧？可又看到张光头在场不方便，就说道：“郑主任，这事等吃了饭再说好吗？”
没想到这回张光头灵光了，他看出王超和郑天照有事要谈的样子，就说道：“算了算了，你们有事就谈事吧？反正我也不喜欢喝啤酒！”说完他不顾王超地挽留就走了。
既然王超和郑天照共同的“上帝”走了，他俩也就打消了到外面餐馆吃饭的念头，改为在公司吃工作餐。
王超就要刘小芳通知蔡晴大嫂，中午加一份客饭，说是江西人，要多放点辣椒。
在等送工作餐来吃的空挡，郑天照先开口问道：“王总，现在是不是很多厂家找你做代理啊？”
王超回答道：“是的，是有些厂家。不瞒你说，现在路通、龙工都来了……”
“这么多厂家你都做，小心撑死啊？”
“所以我就想和你聊一下，我说郑主任，我们都是江西老乡，何况你又帮过我那么多，按理说我现在不该接触这些厂家，但你知道吗？这些厂家的产品各有各的特点、各有各的优势，弄得我有点看花眼了。”
“你是鱼肉熊掌都想吃吗？”
“想是这样想，但我感觉不现实啊。”
“你知道不现实就好，没有哪个厂家愿意代理商脚踏两条船。尽管你说这些产品各有各的特点、各有各的优势，但毕竟同质化还是很严重的。到时你门口摆放两个品牌的压路机，你跟用户如何解释哪家好哪家坏呢？——矛和盾的故事你应该听过吧？”
“这我知道，所以我挑选产品还是尽量挑选有点差异的东西，像青岛科泰重工的全液压。”
“青岛重工我就不说了，但龙工和路通呢？这两个品牌才是我的竞争对手啊。你帮他们卖一台就等于帮我少卖一台，你说怎么办？”
“那倒不一定，如果人家是冲着洛建、徐工的，推路通和龙工还容易些，但推常林就难了。”
“照你这样说，你作为一个代理商只会让客户牵着走，而自己不会去引导客户的消费？” ↑返回顶部↑