睚眦必报、一点就着（2 / 4）
虽然这是独立设计师品牌，但处处都透着大品牌的范儿，方吉就很喜欢宣传册里直接标价，以及标注贩售人群的设定，他先屏蔽掉了所有进价两千以上的衣服，所以外套和连衣裙就被无情地翻了过去，在上衣这块他开始细看了：“噢，这件t恤不错嘛，简洁大方，看起来料子不错！”
方吉老婆也很喜欢：这是一件全黑的圆领上衣，领子挖到锁骨下方，看似较暴.露，但镶的宽皮边又使这上衣有点严肃的感觉，而且最好的一点是，圆领开口没有超过锁骨末端，胸罩带子不会露出来。
材质跟身，但又不是完全贴身，在腰部掐出曲线，长到肚脐下方，皮革元素在很多细节上都有体现，七分袖的袖口、下摆，以及胸前装饰的口袋，都是黑得略浅的皮革，宣传册里，模特搭了一件灰色紧身九分裤，露出一节光裸的脚踝，穿着一双板鞋，这让整个造型有点设计师品牌特有的离经叛道，不过方吉和他老婆是自动忽略掉这种莫名其妙的穿搭的——他们倒是可以很轻易地想出这件上衣搭配a字裙的效果：掐腰跟身的设计很适合穿来搭裙装呀！看照片料子厚实，款式简单稳重，又有一点点小小的性感妩媚，很适合那些年轻女老师啊，还有企事业单位的公务员之类，对着装有一定要求的职业应该都很好穿搭的。
“有没有灰色款？”方吉扫了一眼标价：建议零售价1799。他摇摇头，刚兴奋少许的情绪又冷下去，这些小年轻的牌子，各个标价起来都不要命，好像中国已经跑步进入社会主义似的。“太贵了，明天先去7p看看。”
他再翻翻后面的款式：作为展会来说，【韵】的成衣选择不多，拢共就十几二十款，但作为一个新牌子，还是设计师品牌，他们的选择也算全面了，外套、连衣裙、上衣、下裙和裤子都至少有两三种选择，而且款式真的——方吉没法不注意到，都很务实，其中有一些他觉得是不太能放在自己电里卖的，设计得太大胆，想不出那些常客怎么传达，但真的有好几件，如果不是价格问题，他是觉得很适合尝试的。
“还是明天先去7p看看。”看到老婆还在翻阅，他又说了一遍，“这个展会要开好几天呢！”
“7p走过几万次了，”方吉老婆却不愿意走了，还盯牢在画册里，“哪里看到过这种款啦？新牌子第一次订货会，会有仿款？”
“你总归要去的，不去怎么知道一定没有？”方吉顶她——他在家庭里是有权威的，这种时候老婆一般也就不回话了。但今天却不是——她硬拉他去看样衣，“看看又不掉肉的！”
有些不情愿地走到人群里，挤着上前捻了捻料子，方吉就知道要糟了：他老婆呢，审美水平是飘忽不定的，作为服装店老板，她挑货眼光不错，牵扯到自身那个审美眼光就会飞速回落到农村妇女的水平，比如说之前那敬酒服的荒谬念头就属于她的正常水平。但横跨这两大审美眼光的唯一一个执着就是——料子。不知道是不是化纤衣服穿多了，看到好料子做的衣服，她真的挪不动步，脑子里的算盘珠都要跳出来，思考能力显著下降——
“哦哟，这个料子好，厚实的，又柔顺——筋骨还好，撑得住造型，不会软塌塌的搭在身上。”果然，他老婆一捻就爱上这件上衣了，啧啧赞叹，“好的好的，真呃是好，罗老师一定喜欢——老方，要么拿一件！罗老师肯定要的，她老公局长，有钱呀，这个不贵的！”
一千八的春秋上衣，局长夫人也要斟酌下吧，罗老师一家一直都还是很注重影响的！方吉摇头去拉她，“走了走了，回去慢慢商量。”
他老婆还不肯罢休，硬挤到人群里去拿报价单，方吉瞪她，她也不管，“就先看看又怎么样嘛。”
其实真要说，除了这件上衣以外，方吉还觉得有件阔腿裤是很适合罗老师的：这几年紧身裤是流行，画册上也都是在搭超级紧身裤，但对罗老师这样有点年纪，生过小孩的客人来讲，下半身穿紧身裤还是有点不雅，那条阔腿裤一看就很修饰身材，罗老师一定喜欢。只是那个价格更贵，零售价要3000朝上，他都不敢和老婆提，拉着她就往前走，“好了，先吃饭，先吃饭再说。”
他老婆一路走一路还看报价单，方吉也想看，但不敢鼓励她——看着看着她就叫起来，“啊哟，这个进价还可以呀！你看你看，老方，这件上衣，进价就599，这个价格真呃可以的，我们拿来卖1399——1499好不好？要么回去讲讲价，问问他们500走不走——”
600的进价？那这个价格还真不高啊，方吉也是一怔：从建议零售价来看，是给经销商让出了1100元的利润，这个定价要比一般大品牌都厚道了，接近是三折，这可不容易做到，毕竟生产成本不是那么容易压下来的，越是小牌子，进价越压不下去，有时候甚至是指导价的七折而已，那些独立设计师品牌生产出来的衣服，披披挂挂都不知道卖给谁，进价都要7、800，最多卖到1000，就给店家留200的利润，这生意怎么做？
说起来，1500的衣服罗老师还真不是没买过，就是她不买，出掉也不是问题，还有十多个m码女客人也买得起这价位上衣的……
“讲价？”表面上他还是横眉竖目，“你就拿一件，人家会和你讲价？”
“你看这条阔腿裤！”他老婆根本没听他的，“进价也就1200诶老方，这绝对是罗老师的款子——你别装，我和你讲我刚才一看你眼神我就知道你想什么——”
#
“组撒啊！大庭广众，拉拉扯扯的，一股包子味。”正当方吉垂死挣扎，被妻子一点点往回拖时，廖珊皱着眉头，侧身经过了这对中年夫妻，“这空调又不旺，要蹭空调么进新天地里面好了呀，瞎凑热闹。”
——和方吉夫妇不同，这位年轻女郎的行走路线是很稳定且快速的，那种低档品牌当然一律不看，她只进设计师店铺，通常也是扫一眼就出来了：都是在沪上混的，富民路、泰康路、南昌路，这三大小资街道时不时互通有无，她在南昌路上经营一间‘品味’店铺，卖1500元一只的竹编小提包，2000一双的手工皮鞋，当然，还有两三千均价的设计师品牌衣物……
南昌路这样的小店星罗棋布，都靠店主的审美招揽顾客，也算是最原始的买手店铺，究其货源，其实多数都来自富民路和泰康路的设计师工作室。所以本地的设计品牌廖珊怎么不熟悉？进来无非看看新款，甚至有时候看看logo就走了，根本连展位都不进去。只有那些从广州北京过来的设计师品牌会吸引她的注意，值得她进去仔细地淘宝：其实也都不报很大的希望，像是廖珊经营的这种小店，对衣服的质量是有很高要求的，反而经常是在国外能淘到好衣服，国内这边值得一看的，货实在是太少了。
“【韵】？新牌子？哟，还做了地面喷绘，一团乌云……很漂亮啊，可惜人太多看不到全景……这牌子很有品位啊，但怎么摊位在这么里面？”年轻人，又是行家，思路真是动得快，一眼扫过去就是一堆感想，“是设计师品牌吗？还是新的高端直营牌子？——嗯？！那条裙子好看！”
她匆匆加快脚步，没入人流中，涌进了这不大不小的展厅：【韵】是这排展位人气最旺的一间了，即使是饭点人也丝毫不见少，各色人等都有出没，其中就有——比如那对包子味的夫妻。她嫌恶地扫过一眼，退后一步，仔细地鉴赏着展厅中央的黑裙：很美，做工精良，衬身，用料甚至可以说是奢华，绒面在灯光下熠熠生辉，还有那一望即知是优选料子的编织皮革，以及把它们融为一体的手工。
展台产品一般礼貌上不能翻看，所以她只是眯眼打量，缝制得非常不错，这只能手工去做，几乎有点定制级别的感觉了。如果这裙子售价在一万五以内的话，她认为都是值得，不是为了贩卖，只是为了做橱窗展示款，足够招惹眼球了，会让她的店一下就有奢华绮丽的感觉……
想是这样想，但考虑了一下店铺内的装修，她还是遗憾地放弃了这念头：这裙子的氛围太华丽了，和极简风格的铺面合不上。
这单品给了她不小的信心，廖珊对【韵】的好奇心也越来越强了：如此的设计，不可能籍籍无名吧？这是北京的知名设计师品牌吗？第一次来上海参展？这也不无可能，毕竟她对设计师这圈子不是太关注，只是间或会过去看看有没有合适的单品……
看到一个小女孩从柜台下面抱出一叠宣传画册，补货到展摊上，她踱过去拿了一本，上手的疑问和感慨，同包子味夫妻一模一样（还好廖珊不知道这点）：处处细节都流露出这品牌的豪奢，这牌子，到底什么来头？
“韵，我们为新女性设计，穿上【韵】，你的人生态度不言自明……”她翻翻画册，心里已升起震惊，“把你的态度与气质穿上身……哇，这文案好有感觉啊，太有腔调了——这个搭配也很亮眼！超潮的……我喜欢这件短夹克！配帆布鞋好酷呀！天啦，是不是隐隐有种朋克的感觉？”
她喜欢的这件短夹克，很明显是机车夹克的阐释版，采用皮料和粗花呢拼接的方式呈现，千鸟格粗花呢一向是典雅的表示，但皮革在胸线两侧不规则的拼接，以及在大翻领上占据的一个领片、拉链、下摆……都使得这件外套成为矛盾与冲突的焦点和融合——硬朗又edge，而且可穿性很强，廖珊几乎都可以想象到她自己穿着这件夹克行走在风中的场景—— ↑返回顶部↑
方吉老婆也很喜欢：这是一件全黑的圆领上衣，领子挖到锁骨下方，看似较暴.露，但镶的宽皮边又使这上衣有点严肃的感觉，而且最好的一点是，圆领开口没有超过锁骨末端，胸罩带子不会露出来。
材质跟身，但又不是完全贴身，在腰部掐出曲线，长到肚脐下方，皮革元素在很多细节上都有体现，七分袖的袖口、下摆，以及胸前装饰的口袋，都是黑得略浅的皮革，宣传册里，模特搭了一件灰色紧身九分裤，露出一节光裸的脚踝，穿着一双板鞋，这让整个造型有点设计师品牌特有的离经叛道，不过方吉和他老婆是自动忽略掉这种莫名其妙的穿搭的——他们倒是可以很轻易地想出这件上衣搭配a字裙的效果：掐腰跟身的设计很适合穿来搭裙装呀！看照片料子厚实，款式简单稳重，又有一点点小小的性感妩媚，很适合那些年轻女老师啊，还有企事业单位的公务员之类，对着装有一定要求的职业应该都很好穿搭的。
“有没有灰色款？”方吉扫了一眼标价：建议零售价1799。他摇摇头，刚兴奋少许的情绪又冷下去，这些小年轻的牌子，各个标价起来都不要命，好像中国已经跑步进入社会主义似的。“太贵了，明天先去7p看看。”
他再翻翻后面的款式：作为展会来说，【韵】的成衣选择不多，拢共就十几二十款，但作为一个新牌子，还是设计师品牌，他们的选择也算全面了，外套、连衣裙、上衣、下裙和裤子都至少有两三种选择，而且款式真的——方吉没法不注意到，都很务实，其中有一些他觉得是不太能放在自己电里卖的，设计得太大胆，想不出那些常客怎么传达，但真的有好几件，如果不是价格问题，他是觉得很适合尝试的。
“还是明天先去7p看看。”看到老婆还在翻阅，他又说了一遍，“这个展会要开好几天呢！”
“7p走过几万次了，”方吉老婆却不愿意走了，还盯牢在画册里，“哪里看到过这种款啦？新牌子第一次订货会，会有仿款？”
“你总归要去的，不去怎么知道一定没有？”方吉顶她——他在家庭里是有权威的，这种时候老婆一般也就不回话了。但今天却不是——她硬拉他去看样衣，“看看又不掉肉的！”
有些不情愿地走到人群里，挤着上前捻了捻料子，方吉就知道要糟了：他老婆呢，审美水平是飘忽不定的，作为服装店老板，她挑货眼光不错，牵扯到自身那个审美眼光就会飞速回落到农村妇女的水平，比如说之前那敬酒服的荒谬念头就属于她的正常水平。但横跨这两大审美眼光的唯一一个执着就是——料子。不知道是不是化纤衣服穿多了，看到好料子做的衣服，她真的挪不动步，脑子里的算盘珠都要跳出来，思考能力显著下降——
“哦哟，这个料子好，厚实的，又柔顺——筋骨还好，撑得住造型，不会软塌塌的搭在身上。”果然，他老婆一捻就爱上这件上衣了，啧啧赞叹，“好的好的，真呃是好，罗老师一定喜欢——老方，要么拿一件！罗老师肯定要的，她老公局长，有钱呀，这个不贵的！”
一千八的春秋上衣，局长夫人也要斟酌下吧，罗老师一家一直都还是很注重影响的！方吉摇头去拉她，“走了走了，回去慢慢商量。”
他老婆还不肯罢休，硬挤到人群里去拿报价单，方吉瞪她，她也不管，“就先看看又怎么样嘛。”
其实真要说，除了这件上衣以外，方吉还觉得有件阔腿裤是很适合罗老师的：这几年紧身裤是流行，画册上也都是在搭超级紧身裤，但对罗老师这样有点年纪，生过小孩的客人来讲，下半身穿紧身裤还是有点不雅，那条阔腿裤一看就很修饰身材，罗老师一定喜欢。只是那个价格更贵，零售价要3000朝上，他都不敢和老婆提，拉着她就往前走，“好了，先吃饭，先吃饭再说。”
他老婆一路走一路还看报价单，方吉也想看，但不敢鼓励她——看着看着她就叫起来，“啊哟，这个进价还可以呀！你看你看，老方，这件上衣，进价就599，这个价格真呃可以的，我们拿来卖1399——1499好不好？要么回去讲讲价，问问他们500走不走——”
600的进价？那这个价格还真不高啊，方吉也是一怔：从建议零售价来看，是给经销商让出了1100元的利润，这个定价要比一般大品牌都厚道了，接近是三折，这可不容易做到，毕竟生产成本不是那么容易压下来的，越是小牌子，进价越压不下去，有时候甚至是指导价的七折而已，那些独立设计师品牌生产出来的衣服，披披挂挂都不知道卖给谁，进价都要7、800，最多卖到1000，就给店家留200的利润，这生意怎么做？
说起来，1500的衣服罗老师还真不是没买过，就是她不买，出掉也不是问题，还有十多个m码女客人也买得起这价位上衣的……
“讲价？”表面上他还是横眉竖目，“你就拿一件，人家会和你讲价？”
“你看这条阔腿裤！”他老婆根本没听他的，“进价也就1200诶老方，这绝对是罗老师的款子——你别装，我和你讲我刚才一看你眼神我就知道你想什么——”
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“组撒啊！大庭广众，拉拉扯扯的，一股包子味。”正当方吉垂死挣扎，被妻子一点点往回拖时，廖珊皱着眉头，侧身经过了这对中年夫妻，“这空调又不旺，要蹭空调么进新天地里面好了呀，瞎凑热闹。”
——和方吉夫妇不同，这位年轻女郎的行走路线是很稳定且快速的，那种低档品牌当然一律不看，她只进设计师店铺，通常也是扫一眼就出来了：都是在沪上混的，富民路、泰康路、南昌路，这三大小资街道时不时互通有无，她在南昌路上经营一间‘品味’店铺，卖1500元一只的竹编小提包，2000一双的手工皮鞋，当然，还有两三千均价的设计师品牌衣物……
南昌路这样的小店星罗棋布，都靠店主的审美招揽顾客，也算是最原始的买手店铺，究其货源，其实多数都来自富民路和泰康路的设计师工作室。所以本地的设计品牌廖珊怎么不熟悉？进来无非看看新款，甚至有时候看看logo就走了，根本连展位都不进去。只有那些从广州北京过来的设计师品牌会吸引她的注意，值得她进去仔细地淘宝：其实也都不报很大的希望，像是廖珊经营的这种小店，对衣服的质量是有很高要求的，反而经常是在国外能淘到好衣服，国内这边值得一看的，货实在是太少了。
“【韵】？新牌子？哟，还做了地面喷绘，一团乌云……很漂亮啊，可惜人太多看不到全景……这牌子很有品位啊，但怎么摊位在这么里面？”年轻人，又是行家，思路真是动得快，一眼扫过去就是一堆感想，“是设计师品牌吗？还是新的高端直营牌子？——嗯？！那条裙子好看！”
她匆匆加快脚步，没入人流中，涌进了这不大不小的展厅：【韵】是这排展位人气最旺的一间了，即使是饭点人也丝毫不见少，各色人等都有出没，其中就有——比如那对包子味的夫妻。她嫌恶地扫过一眼，退后一步，仔细地鉴赏着展厅中央的黑裙：很美，做工精良，衬身，用料甚至可以说是奢华，绒面在灯光下熠熠生辉，还有那一望即知是优选料子的编织皮革，以及把它们融为一体的手工。
展台产品一般礼貌上不能翻看，所以她只是眯眼打量，缝制得非常不错，这只能手工去做，几乎有点定制级别的感觉了。如果这裙子售价在一万五以内的话，她认为都是值得，不是为了贩卖，只是为了做橱窗展示款，足够招惹眼球了，会让她的店一下就有奢华绮丽的感觉……
想是这样想，但考虑了一下店铺内的装修，她还是遗憾地放弃了这念头：这裙子的氛围太华丽了，和极简风格的铺面合不上。
这单品给了她不小的信心，廖珊对【韵】的好奇心也越来越强了：如此的设计，不可能籍籍无名吧？这是北京的知名设计师品牌吗？第一次来上海参展？这也不无可能，毕竟她对设计师这圈子不是太关注，只是间或会过去看看有没有合适的单品……
看到一个小女孩从柜台下面抱出一叠宣传画册，补货到展摊上，她踱过去拿了一本，上手的疑问和感慨，同包子味夫妻一模一样（还好廖珊不知道这点）：处处细节都流露出这品牌的豪奢，这牌子，到底什么来头？
“韵，我们为新女性设计，穿上【韵】，你的人生态度不言自明……”她翻翻画册，心里已升起震惊，“把你的态度与气质穿上身……哇，这文案好有感觉啊，太有腔调了——这个搭配也很亮眼！超潮的……我喜欢这件短夹克！配帆布鞋好酷呀！天啦，是不是隐隐有种朋克的感觉？”
她喜欢的这件短夹克，很明显是机车夹克的阐释版，采用皮料和粗花呢拼接的方式呈现，千鸟格粗花呢一向是典雅的表示，但皮革在胸线两侧不规则的拼接，以及在大翻领上占据的一个领片、拉链、下摆……都使得这件外套成为矛盾与冲突的焦点和融合——硬朗又edge，而且可穿性很强，廖珊几乎都可以想象到她自己穿着这件夹克行走在风中的场景—— ↑返回顶部↑