第0960章 谁是大忽悠（1 / 3）
华夏湛称明古国朝代众多历史悠久史书已经无法查清具体从何年何月人们开始收藏古玩从唐代开元年间张萱《疑耀》一中第一次出现了骨董”一词。
骨董两乃方言初无定“骨”董后演变为古董直到清代乾隆时才将“古董”改称为“古玩”取“古代玩”之义。
可真正能够得“古玩”二的老物件又能有多少呢？
特别是近几年“雨后春笋嘴尖皮薄腹内空”不知不觉就成了圈内人对那些大忽悠的同行们的专业称呼。
无疑陆海平他们便是此道高手。
在古玩圈子里最普通的小摊小贩们忽悠的手法也最简单那就是“有求必应”型。
您喜欢清三代的物件？
他有！
您喜欢名家书画古籍经典？
他也有！
您喜欢高古玉、精品雕件、各类杂项？
咳咳......他还有！
更高明一点的商家倒是对那些小贩们僵硬的忽悠手法不屑一顾大多采用浑水摸鱼之计。
“什么您要看瓷器？嘿那您算是找对门了。”
马就有伙计捣鼓出一大堆的各种朝代适合各种品味爱好的瓷器摆将出來。
“您看这些物件釉水就是好东西升值又快价格便宜又是全品相看见它您心情忒舒畅呢。老板整个圈子里只有我这货足！共有五件您是买这一件还是这几件都买下？足够了吧？您看怎么样？”
精明的商家他不会问你买还是不买而是让你在买一件还是买几件二者之中选择其一。
他们更懂得在同客人的接触中不急于暴露自己的意图尽量将对方的注意力转移到他所感兴趣的地方使对方逐渐对你产生信任感从而建立起良好的关系此时对方的心理防线已经逐渐放松生意成交的机会也就更大了。
陆海平之流则是更高一个层次的商家他们懂得避重就轻重点布防他们知道古玩商的作用就在于带客人看他们必须看的应该看的而不是不应该看到的。
再好的古玩都免不了有“死穴”再差的古玩都会有其独特的“卖点”。
所以从头到尾陆海平都沒提过他认为的那“老蜜蜡”价格的事而是一味的鼓吹老蜜蜡的诱人之处。
而且三个人都以为那“老蜜蜡”其实是树脂合成的赝品自然不会自曝其短让刘宇浩有机会去查验真伪。
东西好顾客从在现场看货到生意成交至少要考考虑十几分钟一边喝着名茶一边再看看兰花、溜溜笼中小鸟。
再么就像现在这样刘宇浩边喝茶聊天边观赏店内鱼缸中的鱼儿在鸟语花香、锦鳞游泳的环境中客人便会晃然以为自家窗下便是斯风景。东西好那就直奔主題让他陶醉在诱人的铁观音茶香中快快下手更待何时？
端的是好计谋！
很无奈他们遇到的并不是自己想象中那种刚入行的“棒槌”而是拥有八锦异能之术的刘宇浩。
悲催的结局在开始的那一刻就已经注定了！
刘宇浩淡淡笑道：“陆老板说笑了物件是你的我怎么能胡乱开价呢？”
“呃......这样啊！”
陆海平瞥了刘宇浩一眼微微皱眉道：“老弟咱们之间就别提钱的事了免得俗气你朋友手里那个青花棒槌瓶我也很喜欢要不然咱俩干脆换一下收藏好了。” ↑返回顶部↑
骨董两乃方言初无定“骨”董后演变为古董直到清代乾隆时才将“古董”改称为“古玩”取“古代玩”之义。
可真正能够得“古玩”二的老物件又能有多少呢？
特别是近几年“雨后春笋嘴尖皮薄腹内空”不知不觉就成了圈内人对那些大忽悠的同行们的专业称呼。
无疑陆海平他们便是此道高手。
在古玩圈子里最普通的小摊小贩们忽悠的手法也最简单那就是“有求必应”型。
您喜欢清三代的物件？
他有！
您喜欢名家书画古籍经典？
他也有！
您喜欢高古玉、精品雕件、各类杂项？
咳咳......他还有！
更高明一点的商家倒是对那些小贩们僵硬的忽悠手法不屑一顾大多采用浑水摸鱼之计。
“什么您要看瓷器？嘿那您算是找对门了。”
马就有伙计捣鼓出一大堆的各种朝代适合各种品味爱好的瓷器摆将出來。
“您看这些物件釉水就是好东西升值又快价格便宜又是全品相看见它您心情忒舒畅呢。老板整个圈子里只有我这货足！共有五件您是买这一件还是这几件都买下？足够了吧？您看怎么样？”
精明的商家他不会问你买还是不买而是让你在买一件还是买几件二者之中选择其一。
他们更懂得在同客人的接触中不急于暴露自己的意图尽量将对方的注意力转移到他所感兴趣的地方使对方逐渐对你产生信任感从而建立起良好的关系此时对方的心理防线已经逐渐放松生意成交的机会也就更大了。
陆海平之流则是更高一个层次的商家他们懂得避重就轻重点布防他们知道古玩商的作用就在于带客人看他们必须看的应该看的而不是不应该看到的。
再好的古玩都免不了有“死穴”再差的古玩都会有其独特的“卖点”。
所以从头到尾陆海平都沒提过他认为的那“老蜜蜡”价格的事而是一味的鼓吹老蜜蜡的诱人之处。
而且三个人都以为那“老蜜蜡”其实是树脂合成的赝品自然不会自曝其短让刘宇浩有机会去查验真伪。
东西好顾客从在现场看货到生意成交至少要考考虑十几分钟一边喝着名茶一边再看看兰花、溜溜笼中小鸟。
再么就像现在这样刘宇浩边喝茶聊天边观赏店内鱼缸中的鱼儿在鸟语花香、锦鳞游泳的环境中客人便会晃然以为自家窗下便是斯风景。东西好那就直奔主題让他陶醉在诱人的铁观音茶香中快快下手更待何时？
端的是好计谋！
很无奈他们遇到的并不是自己想象中那种刚入行的“棒槌”而是拥有八锦异能之术的刘宇浩。
悲催的结局在开始的那一刻就已经注定了！
刘宇浩淡淡笑道：“陆老板说笑了物件是你的我怎么能胡乱开价呢？”
“呃......这样啊！”
陆海平瞥了刘宇浩一眼微微皱眉道：“老弟咱们之间就别提钱的事了免得俗气你朋友手里那个青花棒槌瓶我也很喜欢要不然咱俩干脆换一下收藏好了。” ↑返回顶部↑