第四百六十二章一路疯跑（3 / 3）
这就要看大客户对广告公司的印象了，其实就是对广告公司派来的人的印象。所以做业务，其实就是做人，包括自身和客户。
面对的客户形形色色，他们有各种各样的喜好，如果你不能投其所好的话，你就不能取得他们的好感。如果你要能投其所好，那么业务员的知识面势必要很广泛。
比如刘知远是儒商，他爱好古典文学，那么你就得懂古典文学，他喜好狩猎，那你就得懂狩猎。如果你连枪都不会开，你如何博得刘知远的青睐呢？
老实说，“海云间”台球室的档次真地很高。我曾经和曦儿去那里打过一次台球，那里的环境的确非常好！跟元彪在那里约见既不失档次，又能投其所好。我和夕儿都会打台球，很多时候一笔业务的谈成就是在玩乐中就谈定了。因为改变，往往只是在一瞬间的事情。
当然，一名优秀的业务员光懂玩乐是不够的，玩乐只能搞定一部分小客户。是否能得到一笔大业务，就要取得大客户的信赖，你只有一个卖点，那就卖你的态度。因为有人说，销售产品，不如销售你自己。
老板就是开着宝马的业务员。夕儿对我说，她在见客户前五分钟，会对着镜子练微笑。
只是我们没想到，我们第一次出师就非常不利！ ↑返回顶部↑
面对的客户形形色色，他们有各种各样的喜好，如果你不能投其所好的话，你就不能取得他们的好感。如果你要能投其所好，那么业务员的知识面势必要很广泛。
比如刘知远是儒商，他爱好古典文学，那么你就得懂古典文学，他喜好狩猎，那你就得懂狩猎。如果你连枪都不会开，你如何博得刘知远的青睐呢？
老实说，“海云间”台球室的档次真地很高。我曾经和曦儿去那里打过一次台球，那里的环境的确非常好！跟元彪在那里约见既不失档次，又能投其所好。我和夕儿都会打台球，很多时候一笔业务的谈成就是在玩乐中就谈定了。因为改变，往往只是在一瞬间的事情。
当然，一名优秀的业务员光懂玩乐是不够的，玩乐只能搞定一部分小客户。是否能得到一笔大业务，就要取得大客户的信赖，你只有一个卖点，那就卖你的态度。因为有人说，销售产品，不如销售你自己。
老板就是开着宝马的业务员。夕儿对我说，她在见客户前五分钟，会对着镜子练微笑。
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