第193章 得渠道者得天下（上）（2 / 3）
晚上下班，同事们都走了，苏妍笑吟吟靠在门上，手指敲了敲门板，“小陈总。”
忙了一天，我揉了一把脸，“妍姐，都没人了你咋还这么叫我呢！”
她笑道，“这个月的回款除去给歌手开工资，还剩下七万六。”
“这么少了？”
她白了我一眼，“公司这么多人，你发福利之前都不问我这个管家婆的？”
“嗨，我看大家太辛苦激动了。下次一定改正。”
她叹气道，“该盈利了呀！软件是免费的，商城的歌能用劵兑换，那些第三方歌手的钱也到不了咱们口袋里来，再下去要被拖死了！收点手续费吧？每首歌只要收一块钱，现在月入最少百万哩！”
我想了想，摇头道，“不好，咱们是蚕食渠道商的最好时机，收费会影响潜在用户的！”
她摊手，“那怎么办呢？要没钱了！”
我笑道，“守着金山还能饿死？放心吧！钱是小事！”
……
下周，猎狗清理大师广告业务上线了。
作为累积下载量破亿，日活跃用户高达两千万的APP，在我们这放广告不亚于直接在京都最豪华的商业街立牌子。询问电话一个接一个，经过一番选拔，我们PASS掉了冈本和杜蕾斯，选择和知名乐器制造商‘小马哈’合作。
“陈先生，你们的广告太贵了！”小马哈的马经理是个外国人，操着一口生硬的中国话，“投放一次五十万，每个月投放四次，一年高达两千四百多万！上帝呀，你还是去抢劫好了。”
我笑道，“所以给你打折了呀，一次交一年便宜一百万！够合理了吧？”
马经理咬牙道，“但我要求签署排他协议，在合作期间平凡软件不许再和其他乐器商合作！”
“可以！作为代价你们给我两架三角钢琴吧，我们录音棚正缺两架好钢琴！”
“上帝呀，你太会开玩笑了！两架三角钢琴可比一百万还多！我不能答应你！”
我脸上一副肉痛的模样，“唉！那就一架吧！你要明白来我们录音室的是顶尖音乐人，无形当中的给你们打了广告，我还没有收你广告费哩！”
其实猎狗清理大师每个月最多投放五次广告，再多用户就嫌烦了。卖给他四次，平凡音乐留一次。这个排他协议没有任何实质作用，我等于白捡了一架价值百万的钢琴。
马经理抓着头发，大叫，“我仿佛和魔鬼做了交易！好吧！好吧！”
……
行业竞争说到底是人才的竞争，没有人再牛的点子也玩不转，在招聘这块我特别看重。广告公司做了四五个提图小样都被我一一否决。
这天晨会，小王拿出一份新的海报，一片星辰大海，平凡音乐四个字映在海上，给人以大气磅礴之感。
好！同事们鼓掌说道。
“不错，真的不错！这个可以用在网站上。招聘的广告语想好了吗？”
小王低头道，“有三句让你定呢。第一句是，加入平凡唱片，铸就非凡人生！”
“不行！这次卖保险的水平啊！”
小王笑道，“第二句是，平凡音乐，求贤若渴中。”
我点头道，“是那么个意思，但太直白，没有引起话题性！” ↑返回顶部↑
忙了一天，我揉了一把脸，“妍姐，都没人了你咋还这么叫我呢！”
她笑道，“这个月的回款除去给歌手开工资，还剩下七万六。”
“这么少了？”
她白了我一眼，“公司这么多人，你发福利之前都不问我这个管家婆的？”
“嗨，我看大家太辛苦激动了。下次一定改正。”
她叹气道，“该盈利了呀！软件是免费的，商城的歌能用劵兑换，那些第三方歌手的钱也到不了咱们口袋里来，再下去要被拖死了！收点手续费吧？每首歌只要收一块钱，现在月入最少百万哩！”
我想了想，摇头道，“不好，咱们是蚕食渠道商的最好时机，收费会影响潜在用户的！”
她摊手，“那怎么办呢？要没钱了！”
我笑道，“守着金山还能饿死？放心吧！钱是小事！”
……
下周，猎狗清理大师广告业务上线了。
作为累积下载量破亿，日活跃用户高达两千万的APP，在我们这放广告不亚于直接在京都最豪华的商业街立牌子。询问电话一个接一个，经过一番选拔，我们PASS掉了冈本和杜蕾斯，选择和知名乐器制造商‘小马哈’合作。
“陈先生，你们的广告太贵了！”小马哈的马经理是个外国人，操着一口生硬的中国话，“投放一次五十万，每个月投放四次，一年高达两千四百多万！上帝呀，你还是去抢劫好了。”
我笑道，“所以给你打折了呀，一次交一年便宜一百万！够合理了吧？”
马经理咬牙道，“但我要求签署排他协议，在合作期间平凡软件不许再和其他乐器商合作！”
“可以！作为代价你们给我两架三角钢琴吧，我们录音棚正缺两架好钢琴！”
“上帝呀，你太会开玩笑了！两架三角钢琴可比一百万还多！我不能答应你！”
我脸上一副肉痛的模样，“唉！那就一架吧！你要明白来我们录音室的是顶尖音乐人，无形当中的给你们打了广告，我还没有收你广告费哩！”
其实猎狗清理大师每个月最多投放五次广告，再多用户就嫌烦了。卖给他四次，平凡音乐留一次。这个排他协议没有任何实质作用，我等于白捡了一架价值百万的钢琴。
马经理抓着头发，大叫，“我仿佛和魔鬼做了交易！好吧！好吧！”
……
行业竞争说到底是人才的竞争，没有人再牛的点子也玩不转，在招聘这块我特别看重。广告公司做了四五个提图小样都被我一一否决。
这天晨会，小王拿出一份新的海报，一片星辰大海，平凡音乐四个字映在海上，给人以大气磅礴之感。
好！同事们鼓掌说道。
“不错，真的不错！这个可以用在网站上。招聘的广告语想好了吗？”
小王低头道，“有三句让你定呢。第一句是，加入平凡唱片，铸就非凡人生！”
“不行！这次卖保险的水平啊！”
小王笑道，“第二句是，平凡音乐，求贤若渴中。”
我点头道，“是那么个意思，但太直白，没有引起话题性！” ↑返回顶部↑