一招鲜，让对方比你更为难（2 / 2）
先问清楚钱的用途。只要不是涉及生老病死的大问题，如果你不愿意，就可用平等的态度拒绝借钱。
很多人实际上说出这个"不"字，会感觉为难，担心对方觉得自己不够朋友，心里有种种的纠结，怕对方感觉自己不够大方、不够真诚，等等。面对这种情况，如果你能反过来，把纠结的问题扔给对方，你就赢了。例如，他借钱买房子，你说你自己买房也差些钱；他说他借钱投资项目，你说你也想投资一个项目；他说他借钱想干事业，你说你也有个事业梦想……毕竟每个人对于资源的渴求是一样的。把两个人放在平等的角度上，你就能够在说话的时候镇定自若地应对别人的索取。
每个人都是一个容器，只有当自己很丰富的时候，付出部分财富或者资源给别人，才会欣然。如果自己像一棵努力生长、尚且缺水的植物，可以不必把自己的水分牺牲或者奉献给别人。
当你已经可以熟练运用这样的方法的时候，令你感到为难的处境就会越来越少，而你的心态也会越来越平和，毕竟你杜绝了别人不合理的索取。你也会随着自己的成长，越来越强大。当你强大的时候，就可以让这个社会更好。
交换的思想在每个人的生活中应该是一部分非常有用的内容。
在商业谈判中，以交换为原则更是一个诀窍。
如果签约之后，你的客户说："能免费送货上门吗？"你会怎么回答他呢，或者刚签完合同，客户就提了很多额外条件，如果你马上说"不能""不行"，这对于客户的心情是一种打压，他会感觉签约前后你的态度判若两人。如果答应了这些条件，那么接下来，你会发现这位客户是位永远服务不完的客户，他的要求会一条接一条提出来，层出不穷。
怎么办？
可以使用交换的思想。
对他说："免费送货可以，如果您能再为我介绍一位客户。"仅仅一句话，你身上的枷锁就解除了。
沉默的人变成了对方。
这种思维的方法，是使用交换维系平等的位置。在具体话术中，能不能快速反应出来你的提问，具体的回答还要靠自己的领悟和练习。
再举个例子，供大家参考：
顾客买完西装之后，掏钱的一刹那感觉有些失落，于是对营业员说："送我一条领带吧。"如果营业员直接拒绝，顾客在情感上难以接受。
营业员不妨幽默地说："我们的领带造价也是很昂贵的，如果您再买一套西装，我们就送您一条，好吗？"大部分情况下，顾客会选择"不买"，那么营业员的"不送"，也就变得顺理成章了。 ↑返回顶部↑
很多人实际上说出这个"不"字，会感觉为难，担心对方觉得自己不够朋友，心里有种种的纠结，怕对方感觉自己不够大方、不够真诚，等等。面对这种情况，如果你能反过来，把纠结的问题扔给对方，你就赢了。例如，他借钱买房子，你说你自己买房也差些钱；他说他借钱投资项目，你说你也想投资一个项目；他说他借钱想干事业，你说你也有个事业梦想……毕竟每个人对于资源的渴求是一样的。把两个人放在平等的角度上，你就能够在说话的时候镇定自若地应对别人的索取。
每个人都是一个容器，只有当自己很丰富的时候，付出部分财富或者资源给别人，才会欣然。如果自己像一棵努力生长、尚且缺水的植物，可以不必把自己的水分牺牲或者奉献给别人。
当你已经可以熟练运用这样的方法的时候，令你感到为难的处境就会越来越少，而你的心态也会越来越平和，毕竟你杜绝了别人不合理的索取。你也会随着自己的成长，越来越强大。当你强大的时候，就可以让这个社会更好。
交换的思想在每个人的生活中应该是一部分非常有用的内容。
在商业谈判中，以交换为原则更是一个诀窍。
如果签约之后，你的客户说："能免费送货上门吗？"你会怎么回答他呢，或者刚签完合同，客户就提了很多额外条件，如果你马上说"不能""不行"，这对于客户的心情是一种打压，他会感觉签约前后你的态度判若两人。如果答应了这些条件，那么接下来，你会发现这位客户是位永远服务不完的客户，他的要求会一条接一条提出来，层出不穷。
怎么办？
可以使用交换的思想。
对他说："免费送货可以，如果您能再为我介绍一位客户。"仅仅一句话，你身上的枷锁就解除了。
沉默的人变成了对方。
这种思维的方法，是使用交换维系平等的位置。在具体话术中，能不能快速反应出来你的提问，具体的回答还要靠自己的领悟和练习。
再举个例子，供大家参考：
顾客买完西装之后，掏钱的一刹那感觉有些失落，于是对营业员说："送我一条领带吧。"如果营业员直接拒绝，顾客在情感上难以接受。
营业员不妨幽默地说："我们的领带造价也是很昂贵的，如果您再买一套西装，我们就送您一条，好吗？"大部分情况下，顾客会选择"不买"，那么营业员的"不送"，也就变得顺理成章了。 ↑返回顶部↑