第44章 拉锯谈判（3 / 4）
听了张益达的条件后，李琳和肖伟杰脸色也是阴晴不定。
双方都没说话，空气就这样安静下来了。
李琳跟肖伟杰交换一个眼神后，一本正经道：
“张总，恕我直言，你这个条件太苛刻了，我方不能答应。
首先2000万美元的投前估值太低了，严重低估了乐分期公司的发展潜力。
另外，融资40%那太多了，创始团队的持股比例将下降到42%，既不利于创始团队对公司进行管理，也不利于乐分期公司的后续再融资。”
见张益达没说话，雷东明出来打圆场道：
“有分歧是难免的嘛！慢慢谈就是了嘛！”
李琳给了肖伟杰一个眼神，借口打个电话出了张益达办公室，肖伟杰也说想上个洗手间紧跟着出了门。
张益达知道这是去商量对策去了，跟雷东明闲聊了几句。
“张总，你这砍价太凶残了，你说他们会不会拒绝我们啊？”雷东明问道。
“不会，不然也不会出去商量了。估计回来要求涨点价，然后股份少稀释一点，也就那样了。”张益达胸有成竹道。
“确实也是，咱们有钱有资源，他们肯定还是想抱抱大腿的。”雷东明点头微笑道。
另一边，李琳站在张益达办公室门外等到了紧随其后出来的肖伟杰，两人一起乘电梯下到了科林大厦楼下。
肖伟杰有些气愤的说道：
“李琳，要不算了吧！我们再找别家，我看他们根本没有诚意。”
李琳盯着肖伟杰，轻轻摇头道：
“不，为什么要找别家？
他们是最合适的，投钱还会投入资源，将他们拉上船，将快速加速乐分期的腾飞。”
肖伟杰脸色有些难看，苦笑道：
“就算他们有资源，可报价也太低了吧！2000万美元，呵呵！我们天使轮融资后就有500万美元估值了，现在产品做出来了，市场模式也验证了，估值才提升4倍吗？”
李琳又当起了和事佬，笑着说道：
“融资也是做生意，做生意嘛！你来我往砍价很正常，2000万美元确实低了，不过都可以谈嘛。
实在谈不满意，我们再另做打算吧！”
肖伟杰也想通了，点了点头说道：
“行，那就先慢慢谈吧！谈完了再说。”
李琳“嗯”了一声，又说道：
“我们先统一一下思想，告诉我你的底线是多少？”
肖伟杰思索了一会儿，坚定的说道：
“最低投前3000万美元估值，最多稀释30%股份。” ↑返回顶部↑
双方都没说话，空气就这样安静下来了。
李琳跟肖伟杰交换一个眼神后，一本正经道：
“张总，恕我直言，你这个条件太苛刻了，我方不能答应。
首先2000万美元的投前估值太低了，严重低估了乐分期公司的发展潜力。
另外，融资40%那太多了，创始团队的持股比例将下降到42%，既不利于创始团队对公司进行管理，也不利于乐分期公司的后续再融资。”
见张益达没说话，雷东明出来打圆场道：
“有分歧是难免的嘛！慢慢谈就是了嘛！”
李琳给了肖伟杰一个眼神，借口打个电话出了张益达办公室，肖伟杰也说想上个洗手间紧跟着出了门。
张益达知道这是去商量对策去了，跟雷东明闲聊了几句。
“张总，你这砍价太凶残了，你说他们会不会拒绝我们啊？”雷东明问道。
“不会，不然也不会出去商量了。估计回来要求涨点价，然后股份少稀释一点，也就那样了。”张益达胸有成竹道。
“确实也是，咱们有钱有资源，他们肯定还是想抱抱大腿的。”雷东明点头微笑道。
另一边，李琳站在张益达办公室门外等到了紧随其后出来的肖伟杰，两人一起乘电梯下到了科林大厦楼下。
肖伟杰有些气愤的说道：
“李琳，要不算了吧！我们再找别家，我看他们根本没有诚意。”
李琳盯着肖伟杰，轻轻摇头道：
“不，为什么要找别家？
他们是最合适的，投钱还会投入资源，将他们拉上船，将快速加速乐分期的腾飞。”
肖伟杰脸色有些难看，苦笑道：
“就算他们有资源，可报价也太低了吧！2000万美元，呵呵！我们天使轮融资后就有500万美元估值了，现在产品做出来了，市场模式也验证了，估值才提升4倍吗？”
李琳又当起了和事佬，笑着说道：
“融资也是做生意，做生意嘛！你来我往砍价很正常，2000万美元确实低了，不过都可以谈嘛。
实在谈不满意，我们再另做打算吧！”
肖伟杰也想通了，点了点头说道：
“行，那就先慢慢谈吧！谈完了再说。”
李琳“嗯”了一声，又说道：
“我们先统一一下思想，告诉我你的底线是多少？”
肖伟杰思索了一会儿，坚定的说道：
“最低投前3000万美元估值，最多稀释30%股份。” ↑返回顶部↑