重生回到刚就业时 第128节（3 / 4）
名酒世家总店的店长还特意过来和黄达方换了个位置，向路经理求教：“那么三年份、六年份的特曲，和九年份的相比，差别在哪里呢？路经理你知道的，有些客人其实心里明明在意价格，但是我们也不好直接和他们说‘你考虑考虑便宜点的’，这很得罪人。所以，我想问问，如果说要给客户推荐同品相中年份较浅、价格较低的酒，要怎么说比较合适？听起来很专业的那种。”
总店店长刚问完，两位分店店长也探头过来听。
一时之间路楠身边围着不少人。
这其实并不是很难回答的问题，路楠知道，每一家酒企都会请品酒师团队以及专人撰稿，将自己的产品特质描述得极尽优美——但是对一线的销售员来说太冗长复杂了，一点都不口语化。
所以名酒世家总店店长问的问题，其核心还是在于销售员对所售卖产品的了解是否透彻。如果对每一款产品都熟记于心，那么便可以在客人询问的时候脱口而出、游刃有余。
但是，行业内的一线销售员们文化水平往往较为一般，很难做到上述标准。
“马店长问的这些，其实就是我们对经销商人员日常培训内容的一部分。不过没关系，名酒世家这边我们源川的酒也有铺货，回头我发几份公开的培训资料给你，如果能吃透资料——别的酒不好说，反正销售我们源川的酒，话术是尽够了。”路楠微笑着说。
看资料这多枯燥啊，马店长之前也不是没看过，店里酒水品种上百，送资料来的酒企也有几十家，那好几摞资料现在都还在库房吃灰呢。看资料哪里有听路经理说得清楚。
洪立军伸手敲了两下桌子：“老马，你们几个做事情好有点数。看看，路经理菜都没吃几口，你们还缠着人家问东问西。想要求教，不会姿态摆低一点？先把联系方式加上，回头认认真真请人家来店里指导你们一下。”
此话一出，黄达方转头看了身旁已经满脸通红的小胡一眼，两人的眼里都有掩饰不住的喜悦。
这顿晚宴结束，也差不多十点了，洪立军身为主人，肯定要问一问宾客都怎么回去、需不需要安排车送。当然，源川和令扬的人都知道这是客套话，谢过之后纷纷表示自己这边回去很方便。
路楠在等代驾的时候，洪立军走过来同她说：“不知道路经理什么时候方便，再来我们这边坐坐。”
“我这边随时都可以，看洪总的时间。”
洪立军想了想说：“明天上午？哦对，是星期天……”说着，显得有些遗憾。
路楠笑着反问：“洪总也是多年打拼事业的人，您说，谈生意哪管今天星期几。您就问问我们黄主管和小胡，明天要是能去您店里坐坐，他们俩乐不乐意？”
黄胡二人比捧哏还敬业，点头如捣蒜：“乐意！荣幸之至！”
洪立军都被逗笑了，心想着：源川这个公司，业务们倒都颇有趣。
这边在说笑，就显得令扬那边更萧瑟。
尽管心里又酸又苦，吴克诚还是带着手下人过来，和洪总、路楠道别。
洪立军同他握手的时候，说了几句场面话。
吴克诚考虑到，就算名酒世家没有做令扬的经销商，但是店里还是摆了令扬的酒，销量也都还不错，便依旧笑得热切：“感谢洪总今天的招待，还让我认识了这么优秀的路经理。路经理，我要像你学习啊，不然就像老话说的，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上啦。”
老实说，吴克诚不是第一个有这种体会的城市经理，他不知道的是，他之前的老对手——刚去年调走的老刘，早就在心里这么感慨过了。
路楠却对吴克诚微酸的话不以为意，反而真诚地说：“吴经理从业多年，还是有很多地方值得我学习的。”
黄达方在旁边听着，心里头佩服得很：路经理这简直就是一本正经地说瞎话，学习吴臭嘴什么？臭嘴吗？
不过怎么说，大家都是成年人，又在华安市并不太大的白酒圈子里混，面子上还是要过得去的。路楠说了两句客气的奉承话，吴克诚后来也叹了一口气，不再说酸话了：“别说资历，咱们做这行的，看的是业绩。反正我这个大老粗，在品酒、评酒方面确实不如你。”
拼着出租车回住处的时候，胡悦庆终于有机会开口问黄达方了：“黄主管，路经理后来怎么反而对令扬的人客气起来了呢？”
黄达方高深莫测地笑笑：“你懂啥？那叫穷寇莫追。”里子都有了，让对方几分又何妨？
【路经理行事强势老辣，但又讲义气。我感觉，我跟对领导了。那么，今年是不是有‘肉’吃了？】老咸鱼黄达方的心里居然生出了几分期待。
……
路楠回到住处，冲了个热水澡，然后躺在床上，复盘了一下今晚的晚宴，没发现什么大纰漏，便转个头睡觉了。 ↑返回顶部↑
总店店长刚问完，两位分店店长也探头过来听。
一时之间路楠身边围着不少人。
这其实并不是很难回答的问题，路楠知道，每一家酒企都会请品酒师团队以及专人撰稿，将自己的产品特质描述得极尽优美——但是对一线的销售员来说太冗长复杂了，一点都不口语化。
所以名酒世家总店店长问的问题，其核心还是在于销售员对所售卖产品的了解是否透彻。如果对每一款产品都熟记于心，那么便可以在客人询问的时候脱口而出、游刃有余。
但是，行业内的一线销售员们文化水平往往较为一般，很难做到上述标准。
“马店长问的这些，其实就是我们对经销商人员日常培训内容的一部分。不过没关系，名酒世家这边我们源川的酒也有铺货，回头我发几份公开的培训资料给你，如果能吃透资料——别的酒不好说，反正销售我们源川的酒，话术是尽够了。”路楠微笑着说。
看资料这多枯燥啊，马店长之前也不是没看过，店里酒水品种上百，送资料来的酒企也有几十家，那好几摞资料现在都还在库房吃灰呢。看资料哪里有听路经理说得清楚。
洪立军伸手敲了两下桌子：“老马，你们几个做事情好有点数。看看，路经理菜都没吃几口，你们还缠着人家问东问西。想要求教，不会姿态摆低一点？先把联系方式加上，回头认认真真请人家来店里指导你们一下。”
此话一出，黄达方转头看了身旁已经满脸通红的小胡一眼，两人的眼里都有掩饰不住的喜悦。
这顿晚宴结束，也差不多十点了，洪立军身为主人，肯定要问一问宾客都怎么回去、需不需要安排车送。当然，源川和令扬的人都知道这是客套话，谢过之后纷纷表示自己这边回去很方便。
路楠在等代驾的时候，洪立军走过来同她说：“不知道路经理什么时候方便，再来我们这边坐坐。”
“我这边随时都可以，看洪总的时间。”
洪立军想了想说：“明天上午？哦对，是星期天……”说着，显得有些遗憾。
路楠笑着反问：“洪总也是多年打拼事业的人，您说，谈生意哪管今天星期几。您就问问我们黄主管和小胡，明天要是能去您店里坐坐，他们俩乐不乐意？”
黄胡二人比捧哏还敬业，点头如捣蒜：“乐意！荣幸之至！”
洪立军都被逗笑了，心想着：源川这个公司，业务们倒都颇有趣。
这边在说笑，就显得令扬那边更萧瑟。
尽管心里又酸又苦，吴克诚还是带着手下人过来，和洪总、路楠道别。
洪立军同他握手的时候，说了几句场面话。
吴克诚考虑到，就算名酒世家没有做令扬的经销商，但是店里还是摆了令扬的酒，销量也都还不错，便依旧笑得热切：“感谢洪总今天的招待，还让我认识了这么优秀的路经理。路经理，我要像你学习啊，不然就像老话说的，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上啦。”
老实说，吴克诚不是第一个有这种体会的城市经理，他不知道的是，他之前的老对手——刚去年调走的老刘，早就在心里这么感慨过了。
路楠却对吴克诚微酸的话不以为意，反而真诚地说：“吴经理从业多年，还是有很多地方值得我学习的。”
黄达方在旁边听着，心里头佩服得很：路经理这简直就是一本正经地说瞎话，学习吴臭嘴什么？臭嘴吗？
不过怎么说，大家都是成年人，又在华安市并不太大的白酒圈子里混，面子上还是要过得去的。路楠说了两句客气的奉承话，吴克诚后来也叹了一口气，不再说酸话了：“别说资历，咱们做这行的，看的是业绩。反正我这个大老粗，在品酒、评酒方面确实不如你。”
拼着出租车回住处的时候，胡悦庆终于有机会开口问黄达方了：“黄主管，路经理后来怎么反而对令扬的人客气起来了呢？”
黄达方高深莫测地笑笑：“你懂啥？那叫穷寇莫追。”里子都有了，让对方几分又何妨？
【路经理行事强势老辣，但又讲义气。我感觉，我跟对领导了。那么，今年是不是有‘肉’吃了？】老咸鱼黄达方的心里居然生出了几分期待。
……
路楠回到住处，冲了个热水澡，然后躺在床上，复盘了一下今晚的晚宴，没发现什么大纰漏，便转个头睡觉了。 ↑返回顶部↑