重回1988之IT女王 第132节（3 / 4）
尽管整个紫金集团是安夏一个人就可以拍板说了算的。
但她知道，人在职场，绝对不可能跟皇帝似的乾纲独断，一拍桌子一瞪眼睛，所有人都必须听她的。
她以前经历过：老板以为自己的几个分公司是男频里的后宫妃子，大家都爱他，所有妃子绝不吃醋，生怕没了大房正室风度，让老板嫌弃。
其实，几位分公司老总都是纯正的女频宫斗文，妃子们开会的时候，脸上笑嘻嘻，心里妈卖批，互相抢生意，给对方下眼药，什么事都干得出来。
涉及到利益，傻逼才会退让。
要怎么说服其他区域的销售经理同意西南大区拿走这一块？
修改条款，以出口地区为区域划分？
那还不打起来。
安夏已经可以想像到，一个供应商签几十个合同。
因为他的商品要卖到全世界不同的国家，分属不同的销售经理。
然后供应商烦不胜烦，气急败坏，最后摔笔离开……
安夏想了想，对轩辕超勇说：“我考虑考虑。”
回到酒店，安夏打电话给销售总监：“把「中国货」成立以来不同国家的销量情况给我发过来。”
统计报表很详细，主要卖的是欧洲、北美、澳洲，以及远东地区。
东南亚买的很少，出货最多的是新加坡、泰国和马来西亚。
其他东南亚小国、南美以及非洲大区空白。
看了这个数据，安夏心里有了底。
这种计算机普及率极其低下的地方，都在用传统方式销售。
市场是有的，但是内地的企业无力跑到国外推销。
轩辕超勇既然如此自信有销售渠道，不如给他一个机会。
安夏对销售总监说：“这几个国家完全没有销量啊？”
销售总监急忙解释：“是，这几个地方的受教育情况确实堪忧。很多人是文盲，很多人从来没见过计算机，所以我们的网络也无法打入。”
“这么大的市场，不去开发，实在太可惜了。”
“是是是，我们接下来会安排人手想办法进入这些市场。”
“这样吧，做一个海外拓荒活动，哪个大区能把现有客户的商品卖进这些空白市场，那这个市场和客户在这个区域的销售权都归这个大区。”
安夏又详细地说了一下规则。
“为了避免抢客户，每个进入空白地区的销售必须先在系统里检查这个买家公司是否已经有其他人跟单。
如果没有的话，就在销售系统里登记，避免出现两个不同大区的销售抢同一个客户……”
销售总监连连称是。
“你去定一下具体的计划，包括市场推广费用。” ↑返回顶部↑
但她知道，人在职场，绝对不可能跟皇帝似的乾纲独断，一拍桌子一瞪眼睛，所有人都必须听她的。
她以前经历过：老板以为自己的几个分公司是男频里的后宫妃子，大家都爱他，所有妃子绝不吃醋，生怕没了大房正室风度，让老板嫌弃。
其实，几位分公司老总都是纯正的女频宫斗文，妃子们开会的时候，脸上笑嘻嘻，心里妈卖批，互相抢生意，给对方下眼药，什么事都干得出来。
涉及到利益，傻逼才会退让。
要怎么说服其他区域的销售经理同意西南大区拿走这一块？
修改条款，以出口地区为区域划分？
那还不打起来。
安夏已经可以想像到，一个供应商签几十个合同。
因为他的商品要卖到全世界不同的国家，分属不同的销售经理。
然后供应商烦不胜烦，气急败坏，最后摔笔离开……
安夏想了想，对轩辕超勇说：“我考虑考虑。”
回到酒店，安夏打电话给销售总监：“把「中国货」成立以来不同国家的销量情况给我发过来。”
统计报表很详细，主要卖的是欧洲、北美、澳洲，以及远东地区。
东南亚买的很少，出货最多的是新加坡、泰国和马来西亚。
其他东南亚小国、南美以及非洲大区空白。
看了这个数据，安夏心里有了底。
这种计算机普及率极其低下的地方，都在用传统方式销售。
市场是有的，但是内地的企业无力跑到国外推销。
轩辕超勇既然如此自信有销售渠道，不如给他一个机会。
安夏对销售总监说：“这几个国家完全没有销量啊？”
销售总监急忙解释：“是，这几个地方的受教育情况确实堪忧。很多人是文盲，很多人从来没见过计算机，所以我们的网络也无法打入。”
“这么大的市场，不去开发，实在太可惜了。”
“是是是，我们接下来会安排人手想办法进入这些市场。”
“这样吧，做一个海外拓荒活动，哪个大区能把现有客户的商品卖进这些空白市场，那这个市场和客户在这个区域的销售权都归这个大区。”
安夏又详细地说了一下规则。
“为了避免抢客户，每个进入空白地区的销售必须先在系统里检查这个买家公司是否已经有其他人跟单。
如果没有的话，就在销售系统里登记，避免出现两个不同大区的销售抢同一个客户……”
销售总监连连称是。
“你去定一下具体的计划，包括市场推广费用。” ↑返回顶部↑