第187章 卖惨（2 / 3）
这场人生游戏，又来到了一个新的转折点。
成永兴虽然不负责商务，但很多事情也是知道。另外，在出国前，他也算在体制内呆过，很多事情，不做，不等于不明白。
这种与熟人之间的生意，或者谈判，策略与陌生人之间完全不同。这个时候，绝对不是强调功劳，优点，特点的时候。
例如
“我们公司实力这么强，你们凭什么不把合同交给我们？”
“你看我做了这么多，没有功劳，也有苦劳啊！”
这种话绝对不应该在这种场合出现的。大家都是熟人，谁不了解谁？不给你，肯定有不给你的原因！
这种情况下，最佳的策略，是卖惨，让对方替你出主意！
———————
“贾总，您得替我们想想啊，这个合同，如果拿不下来，我们就揭不开锅了啊！”
贾：“你们有这么困难吗？”
“当然了，家大业大啊！要不贾总，咱们认识这么多年了，也别甲方乙方的了。您就当个旁观者，给我们出出主意？”
贾：“我当旁观者？”
“就当旁观者！”
贾：“好！那我就以旁观者的立场，给你们出出主意。”
“行！您说！”
贾：“你看啊，这里明文要求，投标主体最好要有资格证书，你们没有啊。”
“我们是施工队啊，为什么要这个资质？而且没有写必须。啊！不对，贾总您看，这个事情怎么办？”
贾：“正好，我这里有张名片，你跟她们联系一下，她们是专业的。”一张名片递了过来。
“您跟她们是什么关系？”
贾：“不认识，完全不认识！”
“明白了，您接着说。”
贾：“这里还写着，团队员工数目，最好要超过一百人，你们的核心团队，就这么十几个人，这哪行？”
“我们施工队，都是用人，现用现招啊！而且也不是必须，哦，哦！贾总您说我们该怎么办？”
贾：“这里有家劳务公司的名片，你拿去问一下。”
“好的。您看报价还有技术指标什么的呢？”
贾：“这些不要动，我对你们公司的实力还是清楚的。只要把这些表面文章做做，你们的方案，还是很有竞争力的！”
“谢谢贾总的指点，您看，反正也是下班了，我们出去吃个便饭？”
贾：“不了，现在特殊时期。开标之前，我们还是不要见面了。今天，你我也没有见过面！”
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成永兴虽然不负责商务，但很多事情也是知道。另外，在出国前，他也算在体制内呆过，很多事情，不做，不等于不明白。
这种与熟人之间的生意，或者谈判，策略与陌生人之间完全不同。这个时候，绝对不是强调功劳，优点，特点的时候。
例如
“我们公司实力这么强，你们凭什么不把合同交给我们？”
“你看我做了这么多，没有功劳，也有苦劳啊！”
这种话绝对不应该在这种场合出现的。大家都是熟人，谁不了解谁？不给你，肯定有不给你的原因！
这种情况下，最佳的策略，是卖惨，让对方替你出主意！
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“贾总，您得替我们想想啊，这个合同，如果拿不下来，我们就揭不开锅了啊！”
贾：“你们有这么困难吗？”
“当然了，家大业大啊！要不贾总，咱们认识这么多年了，也别甲方乙方的了。您就当个旁观者，给我们出出主意？”
贾：“我当旁观者？”
“就当旁观者！”
贾：“好！那我就以旁观者的立场，给你们出出主意。”
“行！您说！”
贾：“你看啊，这里明文要求，投标主体最好要有资格证书，你们没有啊。”
“我们是施工队啊，为什么要这个资质？而且没有写必须。啊！不对，贾总您看，这个事情怎么办？”
贾：“正好，我这里有张名片，你跟她们联系一下，她们是专业的。”一张名片递了过来。
“您跟她们是什么关系？”
贾：“不认识，完全不认识！”
“明白了，您接着说。”
贾：“这里还写着，团队员工数目，最好要超过一百人，你们的核心团队，就这么十几个人，这哪行？”
“我们施工队，都是用人，现用现招啊！而且也不是必须，哦，哦！贾总您说我们该怎么办？”
贾：“这里有家劳务公司的名片，你拿去问一下。”
“好的。您看报价还有技术指标什么的呢？”
贾：“这些不要动，我对你们公司的实力还是清楚的。只要把这些表面文章做做，你们的方案，还是很有竞争力的！”
“谢谢贾总的指点，您看，反正也是下班了，我们出去吃个便饭？”
贾：“不了，现在特殊时期。开标之前，我们还是不要见面了。今天，你我也没有见过面！”
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